Marketing Territorial
Marketing Empresarial
Arpoador Collection
uma marca nascida de um território raro brasileiro
01. O Território
O Brasil é um país de escalas continentais, cenários e culturas em constante disputa e amálgama, que vem atraindo cada vez mais turistas de todo o mundo. No Maranhão, essa nova frente vem acontecendo em lugares específicos, motivados sobretudo pelo Parque Nacional dos Lençóis Maranhenses.
Em Tutóia, o Vilarejo do Arpoador vem atraindo quem busca destino ainda fora do circuito de massa. É o epicentro da Rota das Emoções e da revoada dos Guarás, faz parte dos Pequenos Lençóis Maranhenses, e tem um dos corredores de vento mais consistentes do Atlântico Sul, um dos points mais promissores de kitesurf do Brasil. Tem praia, dunas, travessias, esportes náuticos o ano inteiro. E tem, principalmente, gente que vive ali há gerações, cuidando e criando suas próprias formas de fazer.
02. O Convite
Foi nesse cenário que Juliana Abreu e Klauber Figueiredo, empreendedores do Turismo imobiliário com trajetória em destinos já consagrados como a Costa do Descobrimento e a Costa Verde, decidiram construir a AR.Co (Arpoador Collection), uma proptech pioneira na região.
A MANSA foi convidada para elaborar a marca: um trabalho que nasce da leitura do território, e que, neste projeto, se revelou ainda maior do que o esperado.
“Vivemos a cidade de Tutóia e o Vilarejo do Arpoador há muito tempo antes de decidirmos investir aqui. Somos kitesurfers e aventureiros por destinos no Brasil, e chegamos para ajudar a desenhar, com quem já está aqui, um legado que nasça próspero para todos, desde o início. Trazemos para esse lugar tudo o que aprendemos em anos de hotelaria e ecoturismo em destinos já consagrados, e entramos nessa construção como parte dela. Aqui é o lugar para colocarmos nossas expertises em prática e criar, junto, um legado coletivo pensado para o futuro.”
- Juliana Abreu e Klauber Figueiredo
03. A Virada
O convite era para dar corpo à marca de uma proptech que já tinha nome. Assumimos a construção da narrativa e do branding empresarial da AR.Co. E durante a imersão, ficou claro que o desafio ia além da marca isolada: era preciso abranger o território em si, em leitura e posicionamento.
O projeto expandiu, naturalmente, para uma frente de place branding.
A identidade visual completa nasceu desse mesmo processo: logo, site, Instagram, e toda a jornada digital, incluindo o design de UX/UI pensado para que a experiência online do potencial hóspede ou investidor encontre, em algum ponto, o concierge humano da AR.Co. Cada detalhe da jornada, do primeiro clique ao primeiro contato, foi desenhado para refletir o mesmo cuidado que o território pedia.
"Olhar para o destino de forma profissional, com o trabalho de branding, nos fez entender a importância de um posicionamento real no mercado nacional. Entendemos que não existia isso ainda: não havia posicionamento, não havia informações concretas e divulgadas a todos. Ficou claro que, se não nos posicionássemos agora, corríamos o risco de ver esse lugar massificado, sem que sua essência fosse cultivada e protegida antes. O trabalho de pesquisa profunda, de público-alvo e de posicionamento nos deu a clareza para posicionar o destino antes que tudo acontecesse. A pesquisa se tornou, na prática, referência: hoje já circula entre outros investidores e parceiros, no diálogo sobre o futuro do território."
- Juliana Abreu e Klauber Figueiredo
04. A pesquisa
Por isso, antes de qualquer decisão de narrativa ou identidade visual, veio a imersão: pesquisa profunda em Tutóia e na Vila do Arpoador, olhando cultura, gastronomia, belezas naturais e história. Em paralelo, um estudo de como outros destinos nasceram e cresceram, como Bonito, Jericoacoara e Preá, e cases internacionais como Comporta e Tulum.
Em diálogo contínuo com os fundadores, mapeamos os assets da empresa e os públicos-alvo: uma proptech pioneira na região do Arpoador, que viabiliza aluguel e compra de propriedades, gestão e rentabilização de imóveis, concierge e hospitalidade, e promove downwind trips e a comunidade do kitesurf e de esportes náuticos como windsurf, e-foil e stand-up paddle. Proprietários e hóspedes entraram, os dois, nesse mapeamento, e foi dessa definição que nasceram as personas específicas do projeto.
Essa pesquisa se transformou em um mapa de atributos, que revelou o enfoque certo: ancorar a marca no que nenhum outro destino brasileiro tem, o corredor de vento mais consistente do Atlântico Sul, com potencial de turismo ativo o ano inteiro, não dependente de alta temporada.
Foi essa escolha que guiou o posicionamento, a identidade visual e a estratégia de comunicação da AR.Co.
05. A Solução Visual
Coube ao DUIA studio, parceira da MANSA, traduzir esse posicionamento visualmente: hoje a marca ganha vida com o símbolo da corrida das jangadas, um ritual histórico ancorado nas margens do oceano Atlântico. O logotipo foi desenhado em escala humana, remetendo às pessoas e à cultura de quem navega e busca no mar a vitalidade de toda uma comunidade.
Arpoador Collection já era o nome da marca. O novo logotipo destaca AR, em caixa alta, remetendo aos ventos que definem o território, e Co, preservando Collection como parte essencial da identidade: uma imobiliária boutique de casas e curadoria de experiências guiadas pelo vento. A paleta de cores nasce dos próprios tons da paisagem.
06. O Que Isso Prova
Esse processo, da leitura do território até a narrativa viva da marca, é o caminho que a MANSA constrói em cada projeto. Toda comunicação que valoriza atributos únicos, cultura, turismo e economia fortalece a marca e o próprio destino: atrai investidor, engaja morador, diferencia o território no cenário global. Marketing territorial e marketing empresarial andam de mãos dadas, e a MANSA carrega esse histórico na construção de marcas de real estate em São Paulo, Arraial d'Ajuda e Trancoso.
A MANSA materializa hoje uma estratégia longeva para alavancar Tutóia e a Vila do Arpoador como destinos e, de forma correlata, a AR.Co como a proptech que nasce desse lugar e de suas casas. A próxima fase já está em curso: o plano de comunicação segue os princípios definidos junto às personas desenhadas, com KPIs responsáveis pela extensão e otimização constantes das ações online e offline, sempre a favor do propósito e da vocação do Vilarejo do Arpoador.
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Como se desenha um destino? E como se cria uma jornada que sabe a hora certa de tirar o usuário da tela e colocar um concierge de verdade na conversa? Na newsletter deste mês, destrincho o processo completo, incluindo as decisões que quase tomamos e voltamos atrás.